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                  校園招聘

                  娃哈哈

                  杭州娃哈哈集團有限公司

                  所屬行業:消費品/零售/服裝/家具/貿易 企業性質:私營企業 企業規模:1000人以上

                  公司簡介

                  走進娃哈哈
                  公司簡介

                    一、娃哈哈基本情況

                    杭州娃哈哈集團創建于1987年,從3個人、14萬元借款白手起家,在創始人宗慶后的領導下,現已發展成為中國最大、效益最好的飲料企業,飲料產量位居世界前列。在全國29個省市自治區建有80多個生產基地、180多家子公司,擁有員工3萬名、總資產400億元。產品涵蓋含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉等11大類160多個品種。

                    2015年集團實現營業收入495億元、利稅115億元,上繳稅金56億元,企業規模和效益已連續18年位居中國飲料行業第一,為中國500強企業、中國民營500強企業。至今公司現金充沛,沒有一分錢銀行貸款,“娃哈哈”為中國馳名商標、中國名牌。

                    娃哈哈除食品飲料研發、制造外,同時有2個精密機械制造公司,自己設計開發、制造模具和飲料生產裝備,另外還有印刷廠、香精廠。公司近年開始向菌種、酶制劑、機電等高新技術產業發展,目前已形成自己的菌種資源庫,正在建設菌種廠,已開發出節能電機及機器人,成為食品飲料行業唯一具備自行研發、自行設計、自行生產模具、飲料生產裝備和工業機器人能力的企業。

                    二、娃哈哈發展歷程

                    娃哈哈29年發展,主要走過了以下幾個階段:

                    1、靠“喝了娃哈哈,吃飯就是香”完成初步原始積累。

                    娃哈哈成立之初可以說是一無所有,靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家;第二年為別人加工口服液,第三年我們敏銳捕捉到了當時兒童營養品市場孕育的巨大商機,研制開發了解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液,產品很快走紅全國,到第四年就形成了年銷售收入4億元,利潤7000多萬元的規模,完成了娃哈哈的初步原始積累。

                    2、靠“小魚吃大魚”奠定娃哈哈的發展基礎。

                    1991年,為了盡快解決產品供不應求的問題,在杭州市政府的大力支持下,當時僅有140余名員工、幾百平方米生產場地的娃哈哈以8000萬元代價有償兼并了有2200名職工、虧損積壓產品達6000萬元、占有6萬多平方米廠房,資不抵債的國營老廠杭州罐頭食品廠,以“小魚吃大魚”的改革舉措在全國引起轟動。通過扎實的工作迅速盤活了杭州罐頭食品廠的存量資產,三個月將杭罐廠扭虧為盈,第二年使娃哈哈銷售收入、利稅增長了一倍多。1991年的兼并,為娃哈哈后來的發展奠定了良好基礎。

                    3、靠“西進北上、對口支援”成為全國最大的飲料企業。

                    從1994年對口支援三峽、在涪陵設立第一家省外企業開始,娃哈哈響應國家西部大開發的號召在中西部、貧困地區及全國各地投資設廠,在推動當地經濟發展的同時也使自身得到快速發展。目前娃哈哈的生產基地已經在全國遍地開花,外省公司產值、利稅已占整個集團公司的一半以上,既扶持了革命老區與貧困地區、少數民族地區的經濟發展,同時也使杭州的“娃哈哈”成為全國的“娃哈哈”,達到社會效益帶動經濟效益的效果。

                    4、靠自主研發,提供企業不竭發展動力。

                    從1998年推出娃哈哈非常可樂開始,加快自主研發進程,相繼研發和推出了“激活”、“營養快線”、“乳娃娃”、“爽歪歪”、“富氧水”等一系列產品技術含量高、口感好、深受消費者喜愛的健康飲料產品,形成系列化的產品集群,扛起民族品牌的大旗,鞏固了企業的知名度和美譽度,保持了市場競爭優勢。娃哈哈建立了國家級企業技術中心、博士后科研工作站、國家實驗室認可委員會(CNAS)認可實驗室,成為國內研發實力和科研水平最強、技術創新成果最豐富的飲料企業。

                    5、不斷擴大規模,穩固中國飲料行業龍頭地位。

                    從1998年娃哈哈第一次登上中國飲料行業榜首,隨后我們不斷擴大市場,不斷創新投入新產品,不斷投資擴大生產規模,目前在中國飲料“二十強”企業中,娃哈哈的利潤、利稅等經濟指標約占“二十強”企業總和的一半。在中國市場上,我們與那些世界著名的大公司并駕齊驅,有些領域甚至遠遠超過了他們,而且使娃哈哈的品牌不但在中國家喻戶曉,在世界上亦有了很高的知名度。

                    6、探索多元化經營,尋求更大發展。

                    娃哈哈在主業取得穩固地位后,隨著企業實力的增強,近兩年我們也適度開展多元化經營的探索,利用企業在資金、品牌等方面優勢,向上下游產業和高新技術產業發展。一是生物工程領域,將飲料從解渴向保健方面發展;二是高新技術產業,開發節能電機、工業機器人,緩解能源緊張、勞動用工問題;三是發展零售業。希望通過多元化探索,為企業進一步發展壯大開辟新的道路。

                    三、娃哈哈發展中的體會

                    29年來尤其是近10年間,中國飲料產業的競爭幾乎是白熱化的,而娃哈哈一直保持了健康快速的發展,每年300億瓶的各類飲料賣遍了大江南北的每一個角落。應該說,娃哈哈公司29年來之所以能獲得健康的發展原因是多方面的,歸根結底是如何提高企業的核心競爭力,主要有以下幾方面的體會:

                    1、堅持主業經營,小步快跑,滾動發展。

                    29年來我們一直堅持主業經營,一直堅持在食品行業里發展,將小產品做成大市場,堅持謹慎的滾動發展,堅決不做自己力所不能及的事情,堅決不做自己心中無底的事情。但一旦抓住機遇就大干快上,我們稱之為小步快跑的策略,同時沒有搞負債經營,至今沒有銀行貸款,反而有上百億存款。而且亦沒有因為有錢而頭腦發熱亂投資,因此二十多年來一直保持了穩健發展的勢頭。

                    2、堅持不斷創新,確保領先地位。

                    食品行業屬于傳統行業,多數產品處在價值鏈的低端,低成本競爭優勢受到極大挑戰。娃哈哈一直堅持“生產具有真正使用價值的產品”的經營理念,堅持走自主創新之路,堅持要永遠領先人家半步的觀念,通過不斷創新,每年均出新產品,每年均有新的增長點,較好地解決了產品生命周期影響企業生命周期的問題。通過產品的不斷創新,實施了差異化戰略,既避免了與人家的惡性價格競爭,同時這些產品技術含量高,附加值也較高,銷售和效益都很好,為企業的持久發展打下了良好的基礎。

                    3、技術一流,設備一流,形成了競爭優勢。

                    我們先后投入200多億元引進國際一流全自動生產線,從原材料進廠到成品包裝出廠全部實現自動化,同時,我們不斷引進與開發新技術,以使我們的設備技術始終領先于人家。既保證了質量,提高了效率,又降低了成本,使我們的質量與價格與國內企業及國際上大企業的產品相比,均占有絕對的優勢。同時,我們每做一個產品,都會把它做大,形成規模效益。

                    4、合理分配廠商利益關系,建立了自己的營銷網絡。

                    通過合理分配廠商之間的利益關系,與近1萬家經銷商建立聯銷體制度,使廠商形成了聯合體。我司要求經銷商按銷售計劃打全額保證金,我司給予對方高于銀行貸款的利息,并且要求經銷商按我司的要求進行市場運作,年底我們賺了錢之后再分一部份利潤給他們。通過這鐘方法與經銷商建立了緊密的合作關系,變一家企業在市場上與人競爭為幾千家企業合力一起競爭,同時,通過幫助經銷商發展二級聯銷體的方法,將我們的市場網絡一直延伸到了農村,使我們產品能迅速送入消費者手中,可在短短一周內將公司新品鋪向全國300多萬個零售終端,大大提高了市場競爭力。

                    5、堅持高度集中的分級授權管理,促進企業高效、靈活運營。

                    飲料是快速消費品,快變是這個行業的最大特點。“快速響應、執行高效”對飲料企業來講尤為重要。基于這一點,多年來娃哈哈一直沿用“高度集中的分級授權管理模式”:各地生產分公司人、財、物、產、供、銷全部由集團統一控制、調度。這一握緊成拳,形成合力的管理模式在某些方面的優勢十分明顯:全國市場統一營銷,減緩“沖貨”隱患,產品銷售價格體系的可控性明顯增強;采購成本顯著降低;企業形成強大的集聚效應,總體實力雖不比某些國際上的大公司,但相對于分兵作戰的這些大公司的單一分公司,反而形成優勢。同時實行分級授權管理,將各項權、責、利逐級授權分解落實到每個人,制定相應的規章制度、行為規范及操作程序,使整個公司的管理有條不紊,并通過考核、檢查、審計,確保了公司資金、產品質量、設備的安全,保證了公司的健康發展。

                    6、堅持走品牌經營之路,促進企業持續健康發展。

                    品牌是現代企業重要的無形資產,29年來,我們一直堅持品牌經營,做實品牌的基礎----一半是質量,一半是誠信。因此我們創業以來,一直堅持質量第一,我們引進了大量的高尖端檢測儀器與設備,培養了一批高水平高素質的質量檢測監督人員,同時實施了全員、全過程質量管理,使我們的產品保證了質量。同時我們堅守誠信,做到對消費者誠信,對供應商經銷商誠信,對員工誠信,對所有的人與事保持誠信,取得了良好的信譽,得到了社會的認可,得到了員工的擁護和支持,促進企業長期健康發展。


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